13+ Công thức viết content các copywriter chuyên nghiệp đang sử dụng
Nội dung:
-
1. 13+ Công thức viết content bán hàng hiệu quả
- #1. Công thức viết content AIDA: Attention - Interest - Desire - Action
- #2. Công thức viết content 4C: Clear - Concise - Compelling - Credible
- #3. Công thức viết content FAB: Features - Advantages - Benefits
- #4. Công thức PAS: Problem - Agitate - Solve
- #5. Công thức BAB: Before - After - Bridge
- #6. Công thức 4U: Useful - Urgent - Unique - Ultra-specific
- #7. Công thức A FOREST: Alliteration - Facts - Opinions - Repetition - Examples - Statistics - Threes
- #8. Công thức viết content 4P: Picture - Promise - Prove - Push
- #9. Công thức 3S: Star - Story - Solution
- #10. Công thức “3 Lý do vì sao”
- #11. Công thức “5 Sự cản trở”
- #12. Công thức 4A: Aware - Attitude - Act - Act again
- #13. Công thức 5A: Awareness - Appeal - Ask - Action - Advocate
- #14. Công thức viết content APP: Agree - Promise - Preview
- 2. Kinh nghiệm viết content thu hút khách hàng hơn
Viết một bài content bán hàng đang nằm ngoài khả năng của bạn? Bạn không biết phải bắt đầu từ đâu để có thể xây dựng được một bài viết thu hút được sự chú ý người khách hàng. Nếu vậy thì đừng lo, ngay sau đây Gialaitrongtoi sẽ mách cho bạn các công thức viết content đang được các copywriter chuyên nghiệp sử dụng để tạo ra những bài viết triệu view, thu hút hàng ngàn lượt chia sẻ, và bây giờ cùng tìm hiểu coi chúng là gì nhé.
1. 13+ Công thức viết content bán hàng hiệu quả
#1. Công thức viết content AIDA: Attention - Interest - Desire - Action
Attention: thu hút sự quan tâm của người đọc
Interest: đưa ra nội dung gây hứng thú
Desire: tạo nội dung gây sự tò mò
Action: yếu tố kích thích người đọc mua sản phẩm
Đây là một công thức viết content bất cứ một người làm nội dung nào cũng cần phải biết. Một bài viết được xây dựng theo mô típ này sẽ dễ dàng thu hút được sự quan tâm của người dùng hơn. Không đi trực tiếp vào việc bán hàng, nội dung đưa khách hàng từ từ nhận ra những vấn đề bản thân đang gặp phải, và sau đó đưa ra phương án giải quyết một cách tự nhiên nhất. Người đọc lúc này sẽ không đề phòng và dễ dàng rơi vào “tròng” của bạn.
#2. Công thức viết content 4C: Clear - Concise - Compelling - Credible
Clear: rõ ràng
Concise: ngắn gọn
Compelling: thuyết phục
Credible: đáng tin
Là một người làm trong lĩnh vực xây dựng nội dung chắn bạn cũng hiểu rằng số lượng bài viết được đăng tải lên trên mạng internet mỗi ngày là rất lớn. Vì vậy để người xem có thể chú ý đến bài đăng của bạn thì nó cần phải hội đủ 4 điều là “rõ ràng, ngắn gọn, thuyết phục và đáng tin cậy”. Đừng quá lan man trong việc trình bày ý tưởng, hãy cố gắng đi vào những gì trọng tâm nhất để người xem có thể hiểu được những gì bạn muốn nói.
#3. Công thức viết content FAB: Features - Advantages - Benefits
Features: nói về tính năng của sản phẩm
Advantages: sử dụng sản phẩm thì có lợi ích gì hơn
Benefits: những điều khách hàng muốn nhận sau khi sử dụng sản phẩm
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh một sản phẩm hữu hình thì nên biết đến công thức này. Sử dụng cách này sẽ giúp bạn làm nổi bật được những ưu điểm của sản phẩm, từ đó khách hàng cũng có thể dễ dàng so với với những sản phẩm khác, từ đó đưa ra quyết định mua hàng. Tuy nhiên đây cũng là “con dao 2 lưỡi”, nếu không có điểm gì nổi bật thì bạn đang đẩy khách hàng về tay đối thủ cạnh tranh. Trong trường hợp này thì nên sử dụng những cách viết khác nhé.
#4. Công thức PAS: Problem - Agitate - Solve
Problem: nói về các vấn đề, khó khăn khách hàng gặp phải
Agitate: làm cho mọi việc trở nên nghiêm trọng hơn, xoáy sâu vào vấn đề
Solve: đưa ra giải pháp cho họ
Mô típ này chắc cũng không còn gì xa lạ, bạn có thể nhìn thấy chúng xuất hiện mỗi ngày nhưng có thể bạn chưa hiểu được công thức xây dựng nó ra sao. Chỉ cần xây dựng các nội dung theo từng bước như trên là bạn có thể tạo được một bài quảng cáo thu hút.
#5. Công thức BAB: Before - After - Bridge
Before: mô tả tình trạng của khách hàng trước khi sử dụng sản phẩm
After: mô tả tình trạng của khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm
Bridge: đưa ra cầu nối của Before - After và cách giải quyết cho khách hàng ở đây chính là sản phẩm
Nghệ thuật viết content là làm cho khách hàng có thể cảm nhận được hết toàn bộ lợi ích của sản phẩm và ngay lập tức đưa ra quyết định mua hàng. Sử dụng BAB là một trong những cách giúp khách hàng dễ dàng nhận ra lợi ích từ sản phẩm và không thể bỏ qua cơ hội giải quyết vấn đề đang gây khó khăn cho họ.
Bật mí: đây là một công thức viết content đỉnh cao được áp dụng phổ biến trong lĩnh vực làm đẹp, mỹ phẩm, spa,...
#6. Công thức 4U: Useful - Urgent - Unique - Ultra-specific
Useful: hữu ích
Urgent: cấp bách
Unique: độc nhất
Ultra-specific: cụ thể, ngắn gọn
Nếu muốn viết về các đề tài nóng, diễn biến và lan truyền nhanh trên mạng xã hội thì không còn cách viết nào phù hợp hơn 4U. Nắm bắt những thông tin mới và nhanh chóng truyền tải nó đến độc giả là một cách giúp bạn thu hút nhiều sự chú ý hơn.
#7. Công thức A FOREST: Alliteration - Facts - Opinions - Repetition - Examples - Statistics - Threes
Alliteration: lặp lại
Facts: sự thật
Opinions: ý kiến
Repetition: lặp lại
Examples: ví dụ, dẫn chứng
Statistics: số liệu thống kê
Threes: 3 lần - cái gì quan trọng thì lặp lại 3 lần để tạo ấn tượng, giúp người đọc dễ nhớ
Bạn đang tìm cách viết content thu hút khách hàng thì thì không thể bỏ qua công thức này. Tuy nhiên phương pháp này khá khó sử dụng và chỉ phù hợp với những bài viết dài, nội dung thông tin lớn (đặc biệt là các bài viết SEO trên website). Còn đối với những bài viết ngắn thì sử dụng cách này sẽ bị phản tác dụng, khiến người đọc cảm thấy khá khó chịu.
#8. Công thức viết content 4P: Picture - Promise - Prove - Push
Picture: sử dụng hình ảnh để thu hút sự chú
Promise: đưa ra những lời cam kết về sản phẩm
Prove: chứng minh những lời bạn vừa nói là đúng sự thật
Push: đưa ra hành động kêu gọi mua hàng
Các copywriter chuyên nghiệp hiện nay đang sử dụng công thức này khá nhiều khi biết bài trên các trang mạng xã hội như Facebook hoặc Instagram. Vì vậy nếu các bài quảng cáo của bạn chưa nhận được nhiều sự chú ý của khách hàng tiềm năng thì hãy thử áp dụng 4P nhé.
#9. Công thức 3S: Star - Story - Solution
Star: tạo ra nhân viên cho câu chuyện
Story: xây dựng câu chuyện xoay quanh nhân vật chính
Solution: giải pháp được nhân vật sử dụng để giải quyết vấn đề của mình
Cách viết này sẽ giúp người đọc cảm thấy câu chuyện gần gũi với họ hơn, nhận thấy bản thân mình trong đó và chỉ còn cách duy nhất là sử dụng những giải pháp đã được liệt kê trong bài viết để giải quyết vấn đề. Công thức này mang lại hiệu quả chuyển đổi cực kỳ cao.
#10. Công thức “3 Lý do vì sao”
Vì sao đây là sản phẩm tốt nhất?
Vì sao tôi phải sử dụng nó?
Vì sao tôi phải tin tưởng bạn?
Đây là 3 câu hỏi thường xuyên xuất hiện trong đầu người đọc khi nhìn thấy một bài viết quảng cáo. Khi giải đáp được những câu hỏi này sẽ giúp khách hàng đưa ra quyết định nhanh chóng hơn. Nếu đang bí ý tưởng và không biết bắt đầu từ đâu thì hãy thử trả lời 3 câu hỏi này, chắc chắn bạn sẽ có thêm nhiều ý tưởng hay ho để xây dựng nội dung của bạn.
#11. Công thức “5 Sự cản trở”
Tôi không tin
Tôi không cần
Tôi không đủ tiền
Tôi không có thời gian
Tôi không thích
Khi giới thiệu trực tiếp một sản phẩm đến với khách hàng thì việc đầu tiên họ sẽ cần tìm cách để bảo vệ họ khỏi việc bị “dụ dỗ” mua hàng. Và khi đọc bài content cũng vậy, họ luôn đưa ra những lý do để từ chối trước. Chính vì vậy, nghệ thuật viết content là bạn phải hiểu được điều này và giải quyết được những sự cản trở đó cho khách hàng. Để khi mọi người đọc vào bài viết thì họ không còn lý do gì để có thể từ chối sản phẩm của bạn.
#12. Công thức 4A: Aware - Attitude - Act - Act again
Aware: nhận biết
Attitude: thái độ
Act: hành động
Act again: lặp lại hành động
Điểm mấu chốt để áp dụng công thức này thành công chính là xây dựng được mức độ nhận diện thương hiệu tốt, từ đó đưa ra những hành động kêu gọi mua hàng. Tuy nhiên hiện nay công thức viết content này không còn được sử dụng phổ biến, thay vào đó, các copywriter sẽ sử dụng công thức 5A.
#13. Công thức 5A: Awareness - Appeal - Ask - Action - Advocate
Awareness: nhận biết
Appeal: khả năng thu hút
Ask: tìm hiểu
Action: hành động
Advocate: ủng hộ
Dựa vào kinh nghiệm viết content lâu năm của những người trong nghề thì 4A nên được thay thế bằng 5A trong thời đại internet phát triển. Mô hình này được Philip Kotler - “cha đẻ” của marketing hiện đại - phát triển dành riêng cho thời đại số. Và đây đã nhanh chóng trở thành cách viết content thu hút khách hàng hiệu quả bậc nhất.
Người viết không cần đi theo đúng quy trình từ A1 đến A5, mà có thể nhảy bước vì trong thế giới hiện đại, hành trình mua sắm của khách hàng trở nên phức tạp hơn và không theo một quy trình cụ thể nào cả.
#14. Công thức viết content APP: Agree - Promise - Preview
Agree: nhận ra vấn đề của người đọc, thừa nhận và đồng ý với vấn đề đó
Promise: hứa rằng sẽ giải quyết vấn đề của họ
Preview: cho họ biết nội dung bạn sẽ nhắc đến trong bài viết
Muốn có một bài viết hấp dẫn thì không thể bỏ qua cách này. Dù bạn có kinh nghiệm viết content nhiều hay ít thì vẫn có thể dễ dàng áp dụng. Lên ý tưởng nội dung bằng việc điểm vào chỗ trống của từng A - P - P thì giúp bạn nhanh chóng cho được một bài viết tuyệt vời.
2. Kinh nghiệm viết content thu hút khách hàng hơn
2.1 Cách để cải thiện kỹ năng viết cho bản thân
Đọc nhiều sách hơn
Muốn viết content hay và thuyết phục thì bạn cần phải có kiến thức, và sách chính là nguồn tham khảo cực kỳ quý giá. Ở đây, bạn có thể tìm hiểu thêm về các kiến thức chuyên ngành, những chủ đề liên quan đến lĩnh vực bạn muốn viết hoặc có thể đọc một số quyển sách hay về marketing, hoặc những tựa sách chia sẻ kinh nghiệm từ các chuyển da. Từ đó bạn có thể mở rộng được góc nhìn của mình và vận dụng vào thực tế để sáng tạo những nội dung hấp dẫn hơn.
Tham khảo các bài quảng cáo của những copywriter hàng đầu
Đây cũng là một cách giúp bạn nâng cao trình độ viết lách của mình. Bạn có thể học cách người khác dẫn chuyện, cách hành văn của họ, từ đó trau dồi kinh nghiệm viết content của mình. Sau đó sử dụng thêm một số công thức viết content thì bạn hoàn toàn có thể tự sáng tạo ra những nội dung hấp dẫn nhất.
Rèn luyện viết content mỗi ngày
2 cách trên sẽ giúp bạn rèn luyện tư duy, tuy nhiên như vậy là chưa đủ. Bạn cần thực hành viết mỗi ngày thì mọi thứ mới trở nên hoàn hảo được. Các thợ viết chuyên nghiệp vẫn phải trau dồi kỹ năng của họ mỗi ngày. Vì vậy, dành một khoảng thời gian trong ngày để luyện viết, trau chuốt hơn câu từ của mình. Nếu quá chán với việc viết tay, bạn có thể sử dụng word hoặc tự tạo blog rồi tập viết trên đó. Hiện nay có rất nhiều nền tảng để bạn có thể tự tạo blog miễn phí cho bản thân, chẳng hạn như Blogger, Wordpress, Strikingly,... chỉ với một vài thao tác cơ bản là bạn có thể dễ dàng sở hữu một “quyển sổ online” để luyện viết bài.
2.2 Lưu ý khi viết content để đạt hiệu quả cao nhất
Xác định được độc giả của bạn là ai
Một bài viết dù có hay đến đâu đi chăng nữa thì cũng chỉ vô ích nếu không đánh vào đúng nhu cầu của người xem. Chẳng hạn, họ quan tâm đến xe hơi, nhưng bạn chỉ toàn viết về xe máy thì rất khó để thu hút sự chú ý của họ. Vì vậy, nghệ thuật viết content không chỉ là viết hay mà còn phải đúng đối tượng.
Ngoài ra, cần để ý tới một số yếu tố như:
- Tránh những nội dung gây khó chịu cho người đọc
- Không nên viết những nội dung khó hiểu
- Tránh những nội dung không có ý nghĩa và không được quan tâm.
- Hạn chế viết những nội dung không cụ thể, rõ ràng, mang ý nghĩa chung chung
>> Tìm hiểu về các xu hướng content marketing cũng giúp bài viết của bạn trở nên ấn tượng hơn!
Lưu ý đến cấu trúc bài viết
Một kinh nghiệm viết content rất hữu ích là hãy để ý đến cấu trúc bài. Rất nhiều bạn mới tập viết nhưng lại ngớ lỡ đến bố cục bài viết, từ đó lan man không có điểm dừng. Đây là một điều cấm kỵ nếu muốn bài viết hấp dẫn hơn.
Nền tảng viết bài
Mỗi nền tảng sẽ phù hợp với một loại nội dung khác nhau, có cái thì mạnh về mạnh hình ảnh, có cái thì chỉ nên viết những nội dung ngắn, nhưng cái khác thì content dài mới hấp dẫn người đọc. Vì thế, trước khi viết bài, hãy xác định xem bạn sẽ đăng bài ở đâu, sau đó mới “đặt bút” thì mọi việc mới đạt hiệu quả cao nhất.
Chú trọng đến tiêu đề bài viết
Tiêu đề cũng là một phần cực kỳ quan trọng của bài viết. Người đọc thường có xu hướng nhìn vào tiêu đề trước để phán đoán nội dung cho phù hợp với bản thân họ hay không, sau đó mới ra quyết định đọc bài. Chính vì thế, hãy đầu tư nhiều thời gian vào việc đặt tiêu đề sao cho thật ấn tượng thì mới có thể thu hút được người xem.
Đầu tư thêm về mặt hình ảnh, video
2 yếu tố này cũng ảnh hưởng rất nhiều tới việc mọi người đánh giá nội dung của bạn là tốt hay không tốt. Nếu content chỉ có chữ mà không có các yếu tố khác đi kèm thì thực sự rất nhàm chán. Vì vậy, nếu được thì nên kết hợp các yếu tố này lại với nhau.
Hy vọng với những công thức viết content mà Gialaitrongtoi đã tổng hợp lại, các bạn có thể sáng tạo được những nội dung hấp dẫn người đọc và trở thành những copywriter chuyên nghiệp, từ đó cải thiện hiệu quả của việc bán hàng. Chúc bạn thành công!
Startup đang phát triển rất mạnh tại Việt Nam, chúng tôi muốn khách hàng được sự trải nghiệm tốt nhất
Comments