Kinh nghiệm bán quần áo ở chợ hút khách nườm nượp
Nội dung:
Bán quần áo ở chợ là một hình thức kinh doanh cực kỳ phát triển và thu về nguồn lợi nhuận khá ổn. Đây cũng có thể xem là một mô hình kinh doanh lâu đời vẫn còn tồn tại và phát triển đến nay. Nhưng không phải ai cũng biết cách kinh doanh quần áo thành công nếu không có chiến lược cụ thể. Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ một vài kinh nghiệm bán quần áo ở chợ cực kỳ hiệu quả cho những người mới bắt đầu.
1. Những lợi ích khi bán quần áo ở chợ mà bạn nên biết?
Tìm hiểu và nắm bắt những thuận lợi khi bán hàng trực tiếp ở chợ đó là việc đầu tiên bạn cần phải làm để có thể triển khai được các chiến lược và kỹ năng của mình được tốt nhất.
- Dễ dàng tìm kiếm và tiếp cận một lượng lớn khách hàng, chợ là nơi đông đúc người qua lại mỗi ngày. Do đó, bạn chỉ cần có những chính sách bán hàng phù hợp và quần áo chất lượng nhiều mẫu mã, thì không khó để thu hút được đông đảo người mua ghé vào shop của bạn.
- Lượng quần áo trong các khu chợ được tiêu thụ và lưu thông cao hơn trong các trung tâm thương mại bởi chi phí thuê mặt bằng rẻ và các sản phẩm giá cả phù hợp với túi tiền của hầu hết các tầng lớp khách hàng Việt.
- Thuận tiện hơn trong việc trao đổi hàng hóa qua lại giữa những người bán hàng với nhau. Ngoài ra, khi kinh doanh trực tiếp tại chợ, bạn cũng sẽ dễ dàng hơn trong việc phản hồi các yêu cầu, thắc mắc và lên các chương trình khuyến mãi đặc biệt để thỏa mãn nhu cầu của người mua hiệu quả hơn.
- Bán hàng tại chợ đã và đang cực kỳ pháp triển, bởi hơn 90% người tiêu dùng sẽ tiếp xúc với chợ mỗi ngày. Tính thuận tiên, thói quen mua hàng hóa, khả năng thâm nhập, tiếp cận với khách hàng tại các khu chợ cũng cực kỳ cao.
>>Tìm hiểu thêm những ý tưởng kinh doanh phụ kiện thời trang cho giới trẻ hiệu quả nhất hiện nay.
2. Tổng hợp các bước cơ bản khi mở shop quần áo ở chợ
2.1 Nghiên cứu thị trường
Việc đầu tiên khi kinh doanh mà bạn cần phải làm đó chính là tiến hành nghiên cứu thị trường. Đây là bước đầu trong chiến lược buôn bán mà bạn sẽ vạch ra. Bạn cần phải xác định được những xu hướng thời trang nào đang xuất hiện trên thị trường để tránh quần áo nhập về bị lỗi mốt.
Sau đó, bạn hãy tiến hành điều tra nhu cầu, thu nhập của khách hàng trong khu chợ để định hướng được phong cách riêng cho cửa hàng của bạn, cũng như huy động được nguồn vốn phù hợp. Cũng đừng quên theo dõi hành vi của khách hàng như thế nào, học thích mua tại cửa hàng, đặt hàng qua mạng hay thường mua những sản phẩm khuyến mãi.
Ngoài ra, cần xác định được khách hàng mục tiêu bạn hướng đến là ai, trong độ tuổi nào để nhập hàng phù hợp về bán. Bên cạnh đó, bạn cũng cần quan sát và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh ở xung quanh, để xem xét quy mô cửa hàng, điểm mạnh và điểm yếu của từng gian hàng. Từ đó rút ra được bài học và kinh nghiệm trong chiến lược kinh doanh của mình một cách hoàn hảo nhất.
2.2 Xác định nguồn vốn để mở cửa hàng quần áo ở chợ
Tùy vào mỗi khu vực, mỗi đối tượng hay điều kiện kinh doanh mà sẽ có kế hoạch phân bổ nguồn vốn phù hợp. Vốn mở một shop quần áo ở chợ có thể dao động từ 300-400 triệu cho một mặt bằng diện tích 50-60m2. Chủ yếu số vốn này dùng để chi trả cho những khoản chi phí như:
- Chi phí mặt bằng: Tùy vào điều kiện vốn bạn có mà có thể lựa chọn mặt bằng lớn hay nhỏ. Nếu điều kiện vốn của bạn khá thấp, có thể bạn nên xem xét việc sử dụng các sạp để buôn bán nhỏ.
- Chi phí nhập hàng về bán: Bạn có thể nhập hàng một lần hoặc chia nhỏ thành nhiều lần để nhập.
- Chi phí cho trang thiết bị bán hàng: Để quy trình kinh doanh được tối ưu và tiết kiệm thêm thời gian và chi phí, cần trang bị máy tính để bán hàng, nhập các số liệu thu chi rõ ràng hay có thể sử dụng phần mềm quản lý shop thời trang hiện đại nhất để kiểm soát việc kinh doanh nhanh chóng và khoa học nhất.
- Chi phí thuê nhân viên, hiện nay mức lương trung bình bạn phải trả cho nhân viên mỗi tháng có thể từ 5-7 triệu
Ngoài ra, là một vài chi phí sẽ phát sinh trong quá trình kinh doanh và nguồn vốn duy trì hoạt động cho cửa hàng.
2.3 Cách lấy sỉ quần áo chợ
Bán quần áo ở chợ thì nên lấy hàng ở đâu? Nguồn hàng chất lượng thường tập trung ở đâu? Nếu bạn là người chưa có kinh nghiệm trong việc bán quần áo ở chợ thì việc tìm kiếm nguồn hàng sẽ khá khó khăn.
Một số nguồn lấy sỉ quần áo chất lượng nhất mà bạn nên biết?
Lấy hàng từ các xưởng chuyên sỉ
Để tìm được nguồn hàng bán chất lượng bạn nên trực tiếp đến tận các xưởng may để đặt hàng. Việc đến tận nơi để chọn mẫu và trực tiếp đặt hàng sẽ giúp giảm được chi phí rẻ hơn rất nhiều so với việc mua hàng từ các đơn vị trung gian.
Tuy nhiên, nhược điểm lớn nhất của phương thức này chính là số tiền ban đầu bạn chi trả để đặt hàng khá lớn bắt buộc bạn mua với số lượng nhiều thì mới được tính giá sỉ. Bên cạnh đó, bạn cũng sẽ dành khá nhiều thời gian cho việc tìm kiếm và khảo sát cũng như thời gian để tìm được xưởng may uy tín.
Các group bán hàng trên mạng xã hội hoặc các diễn đàn
Với sự phát triển của thời đại 4.0 như hiện nay, thì không khó để bạn tìm và chọn lựa được shop uy tín ngay cả khi bạn ngồi tại nhà. Mẫu mã trên các web cũng cực kỳ đa dạng, không thua kém gì hàng ở các shop nổi tiếng. Bạn có thể chia làm nhiều lần mua với số lượng sản phẩm khác nhau tùy vào nguồn vốn bạn đang có.
Qua phương thức này, bạn hoàn toàn có thể không mất nhiều thời gian mà vẫn có thể nhập hàng về bán một cách dễ dàng, thậm chí bạn không cần gặp trực tiếp người bán mà vẫn có thể trao đổi thông tin giá cả thông qua ứng dụng chat trên các trang web.
Nhưng cách này bạn cũng nên lưu ý vì có thể gặp những rủi ro như không thể trực tiếp xem chất lượng sản phẩm ra sao hoặc dễ bị lừa nếu không chọn được nguồn hàng bán uy tín.
Lấy hàng Quảng Châu
Thực tế các nguồn hàng từ Quảng Châu có giá rất rẻ và chất lượng cực kỳ tốt cũng được khách hàng đánh giá khá cao. Tuy nhiên để quá trình nhập hàng được thuận lợi thì bạn cần nắm được quy trình vận chuyển, chi phí và thời gian vận chuyển như thế nào để đảm bảo quá trình kinh doanh được suôn sẻ.
Nguồn hàng giá rẻ, đa dạng về chất liệu, mẫu mã hàng Quảng Châu sẽ giúp bạn có thật nhiều lựa chọn cho cửa hàng của mình.
Bất lợi của cách nhập hàng này là khá bất tiện trong việc di chuyển, bất đồng về ngôn ngữ, vì thế khó có thể thương lượng rõ ràng hết tất cả nội dung mình muốn với người bán hàng. Cho nên biện pháp tốt nhất chính là tìm kiếm một đơn vị trung gian hoặc tạo dựng mối quan hệ với những người lấy hàng có kinh nghiệm để đi theo họ. Nếu chưa có nhiều kinh nghiệm, bạn nên nhập ít hàng lại, không nên đổ dồn vào lấy quá nhiều và cũng nên chuẩn bị tâm lý sẵn sàng đối mặt với những rủi ro có thể xảy ra.
2.4 Có cần đăng ký giấy phép kinh doanh khi bán quần áo ở chợ không?
Nếu bạn mở một shop quần áo cố định ở chợ thì việc đăng ký giấy phép kinh doanh chắc chắn phải có. Dù lớn hay nhỏ việc mở shop bán quần áo cũng cần đăng ký kinh doanh hợp pháp với các cơ quan nhà nước có thẩm quyền, nộp thuế đầy đủ để cơ quan nhà nước bảo hộ.
Tuy nhiên, nếu bạn bày bán nhỏ tại các sạp giữa chợ thì không cần phải có giấy phép, chỉ cần nộp tiền thuê cho chợ là đủ, bởi khi xây dựng các khu chợ đã đăng ký kinh doanh theo quy định của nhà nước rồi.
Để chắc chắn hơn bạn nên trực tiếp đến ủy ban hoặc phường nơi bạn chuẩn bị kinh doanh sẽ được tư vấn kỹ hơn.
3. Bật mí các kinh nghiệm bán quần áo ở chợ hiệu quả nhất
3.1 Chuẩn bị kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Ngoài việc lên kế hoạch bán hàng thật chỉn chu, bạn cũng nên chuẩn bị những kỹ năng bán hàng thời trang thật vững vàng và chuyên nghiệp. Nhiều người lại hay chủ quan cho rằng kinh doanh ở chợ chỉ cần bày bán ra thì khách hàng sẽ thấy và ghé mua hàng.
Thực tế chắc chắn không phải vậy, xung quanh hàng chục đối thủ sẵn sàng tìm mọi cách để chèo kéo khách hàng đến với họ. Chính vì thế nếu bạn không biết cách tư vấn, không nắm bắt được tâm lý khách hàng thì sẽ khó tồn tại cho dù hàng bạn đẹp đến đi chăng nữa.
Vậy bạn cần chuẩn bị những kỹ năng gì khi bán hàng ở chợ?
- Nhanh nhẹn, linh hoạt, tháo vát hãy làm cho khách hàng cảm thấy bạn nhiệt tình, tràn đầy năng lượng khi bán và tư vấn hàng cho họ.
- Có một ít kiến thức bên mảng thời trang, cách phối đồ theo dáng người, theo màu sắc,... để tư vấn cho khách.
- Khả năng giải quyết vấn đề mỗi khi khách phàn nàn, hoặc những huống phát sinh trong quá trình bán.
Ngoài ra, khi bán hàng không chạy bạn nên tìm cách bày trí, sắp xếp lại cửa hàng sao cho hấp dẫn, bắt mắt hơn hoặc đi tham khảo những người bán hàng xung quanh để tìm kiếm giải pháp cho mình.
3.2 Kinh nghiệm mở shop quần áo online
Ngoài những cách bán hàng ở chợ truyền thống ở chợ bạn cũng cần có đầu tư thêm nhiều hình thức kinh doanh khác nữa. Thật không khó khi trong thời đại 4.0 hiện đại bạn có thể kết hợp được nhiều cách bán hàng khác nhau để mang về lợi nhuận. Trong số đó không thể không kể đến hình thức kinh doanh online. Hiện nay, nhiều người chủ yếu bán hàng trên Facebook hoặc có thể xây dựng một website riêng để đáp ứng cho những khách ở xa hoặc những khách không có thời gian đến chợ để mua hàng.
Các cách để bán hàng online hiệu quả mà bạn nên biết?
- Bán hàng trên các kênh mạng xã hội như Facebook, Zalo, Instagram,... bằng cách up thật nhiều hình ảnh lên mạng để tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng và chốt nhiều đơn nhanh chóng.
- Mở các shop bán hàng online với hình thức bán giá sỉ cho những ai đang tìm kiếm nguồn hàng, đặc biệt là những bạn học sinh, sinh viên. Mặc dù lợi nhuận thấp hơn nhưng không có nghĩa là bạn sẽ không thành công.
- Thiết kế một trang web bắt mắt, giao diện thân thiện, đây là nơi bạn có thể trưng bày sản phẩm, thông tin,... về cửa hàng của bạn cho người mua thấy. Bằng cách này bạn có thể lôi kéo sự quan tâm và khả năng tương tác về các sản phẩm được rộng rãi hơn. Tuy nhiên, cần phải biết sắp xếp bố cục rõ ràng, tránh nhồi nhét quá nhiều thông tin không liên quan trên cùng một giao diện.
Ngoài ra, bạn có thể tham khảo thêm một số kênh bán hàng online hiệu quả nhất để mô hình kinh doanh của bạn đa dạng hơn.
>>Bạn có thể bỏ túi thêm những kênh bán hàng giúp kinh doanh quần áo trẻ em hiệu quả nhất được nhà nhà lựa chọn.
3.3 Bí quyết cạnh tranh thành công
Bán quần áo ở chợ nên cạnh tranh như thế nào để đem lại hiệu quả? Thông thường, khi kinh doanh tại chợ bạn không phải là một chủ kinh doanh đơn lẻ mà sẽ là bán theo các gian hàng, chính vì thế bạn phải cạnh tranh với rất nhiều gian hàng khác nhau trong khu chợ.
Làm thế nào để bạn không “lép vế” trước các đối thủ cạnh tranh?
- Phân tích thị trường, đo lường những rủi ro có thể xảy ra và nghĩ giải pháp để đề phòng những khó khăn trước mắt.
- Kiểm soát chặt chẽ nguồn hàng nhập vào và bán ra một các chi tiết nhất để tránh thất thoát hàng hóa trong quá trình kinh doanh.
- Nắm kỹ các thông tin, độ tuổi, tâm lý, khả năng thu nhập của mỗi khách hàng để dễ dàng tư vấn và xây dựng các chương trình khuyến mãi khuyến khích mua hàng.
Điều quan trọng nhất bạn cần phải ghi nhớ chính là phải chuẩn bị tâm lý thật vững vàng, lên các kế hoạch bán hàng hiệu quả nhất để đạt được thành công.
3.4 Kinh nghiệm quan sát và đánh giá khách hàng hiệu quả
Hiểu được tâm lý người tiêu dùng đó là sự thành công lớn nhất cho những ai đang kinh doanh. Nhưng bạn sẽ quan sát và đánh giá những người mua hàng như thế nào?
Theo kinh nghiệm được tham khảo từ những người bán chuyên nghiệp, khi muốn quan sát người mua cần gì, bạn nên đặt ra nhiều câu hỏi khảo sát cho họ.
Điều này vừa giúp bạn nắm rõ được nhu cầu khách đang cần và đưa ra lời tư vấn khiến họ cảm thấy hài lòng nhất.
Tóm lại, việc quan sát và phân tích tâm lý người tiêu dùng sẽ cần rất nhiều thời gian và công sức để có thể bán ra nhiều sản phẩm. Hơn nữa, mỗi khách hàng có cách đi chợ và tính cách khác nhau đòi hỏi bạn phải có sự linh hoạt trong buôn bán kinh doanh.
3.5 Xây dựng các chương trình khuyến mãi, nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng
Để việc bán quần áo ở chợ được tồn tại lâu dài, nhiều cửa hàng đã đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi đặc biệt và nâng cao chất lượng dịch vụ để lôi kéo khách mua hàng thành công.
Hơn 80% khách hàng hay mua đồ ở các cửa hàng quần áo ở chợ cảm thấy khó chịu vì lượng người mua quá nhiều và họ không được chủ shop quan tâm và tư vấn cho họ một khách mơ hồ, không rõ ràng. Hãy chắc chắn rằng, bạn phải luôn trả lời những câu nói mà khách hàng đang quan tâm một cách chi tiết nhất. Bạn có thể thuê thêm nhân viên để chăm sóc khách hàng hiệu quả hơn.
Hiện nay, đa phần người tiêu dùng đều sử dụng các dịch vụ mua hàng trên Internet. Bạn có thể lựa chọn một vài kênh bán hàng trên mạng xã hội như Facebook, Zalo,... để thông báo về các chương trình khuyến mãi và nâng cao dịch vụ bằng cách trả lời tin nhắn và bình luận thường xuyên.
4. Những sai lầm cần tránh khi mở shop quần áo ở chợ
Nhu cầu mua sắm quần áo ngày càng gia tăng mạnh, đặc biệt là các shop quần áo ở chợ cực kỳ thuận tiện và dễ dàng tìm kiếm được nhiều khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, vẫn có rất nhiều bạn khi kinh doanh quần áo hoặc mới bắt đầu kinh doanh còn mắc một số sai lầm làm ảnh hưởng đến hiệu quả của cả cửa hàng.
Những sai lầm cần tránh khi mở shop quần áo ở chợ mà bạn cần tránh đó là gì?
- Nhập quá nhiều hàng: đây là một trong những sai lầm lớn mà nhiều cửa hàng bán quần áo ở chợ mắc phải, vì ham giá rẻ mà nhập nguyên lô, nhập số lượng quá nhiều về nhưng lại tiêu thụ không hết khiến hàng bị tồn đọng một lượng lớn.
- Phàn nàn về khách hàng: Trong quá trình bán hàng chắc chắn bạn sẽ gặp những trường hợp hỏi nhiều, trả giá nhiều nhưng lại không mua. Nhưng khách hàng là thượng đế, dù có lý do gì thì vẫn nên giữ thái độ thân thiện, vui tươi, thoải mái với khách. Đừng bao giờ phàn nàn hay chỉ trích khách dù trên bất cứ phương diện và cách thức nào, bởi như thế sẽ làm họ dần rời xa bạn.
- Không cập nhật những xu hướng thời trang mới: Điều này xảy ra ở hầu hết những người bán hàng ở chợ, dẫn đến hàng bán luôn luôn lỗi mốt so với những cửa hàng thời trang trong các trung tâm thương mại.
- Bỏ qua các cách tiếp thị trực tuyến: Hiện nay quảng cáo trực tuyến là cách nhanh nhất để bạn tiếp cận với khách hàng ở mọi nơi, mọi lúc. Hãy khai thác triệt để các công cụ bán hàng, để đem sản phẩm đến người mua hiệu quả hơn.
Tóm lại, kinh doanh mặt hàng nào, kinh doanh ở đâu bạn cũng cần có kinh nghiệm và tìm hiểu vài kiến thức liên quan thì sẽ hiệu quả hơn. Mong rằng những kinh nghiệm bán quần áo ở chợ có thể giúp bạn học hỏi nhanh hơn và kinh doanh đạt được thành công.
Startup đang phát triển rất mạnh tại Việt Nam, chúng tôi muốn khách hàng được sự trải nghiệm tốt nhất
Comments