Từ số 0 trở thành số 1 với kinh doanh nội thất không vốn

Trên thị trường hiện nay, có rất nhiều doanh nghiệp nội thất đang cạnh tranh gay gắt. Chính vì thế mà câu hỏi “Bây giờ mới bắt đầu kinh doanh đồ nội thất thì có lãi không? Kinh doanh nội thất không vốn có cạnh tranh được với các đối thủ khác? đang được rất nhiều các bạn quan tâm. Hôm nay Gialaitrongtoi sẽ chia sẻ cho bạn bí quyết làm thế nào để có được một chỗ đứng vững chắc trong lĩnh vực nội thất.

1. Nên bán nội thất hàng nội hay hàng ngoại?

Đây chắc là câu hỏi được rất nhiều bạn quan tâm. Để trả lời được thắc mắc này, bạn cần phải khảo sát đối tượng khách hàng mục tiêu bạn nhắm đến là ai. Mỗi phân khúc sẽ có những đặc điểm, nhu cầu và sở thích khác nhau. Vì vậy, tùy thuộc vào phân khúc bạn hướng tới sẽ có câu trả lời phù hợp. Tốt nhất là bạn nên kinh doanh kết hợp cả 2 loại hình. Ngoài bán đồ nội thất thì bạn có thể thử kinh doanh thêm các dịch vụ như lắp đặt lan can, cầu thang,..

2. Các bước để bắt đầu mở một doanh nghiệp nội thất

Lên kế hoạch các ý tưởng cần thực hiện

Khi có một lộ trình kinh doanh rõ ràng, bạn sẽ nắm được những công việc cần phải làm để đảm bảo đúng tiến độ đã đề ra, tránh trường hợp việc nọ xọ việc kia dẫn đến hoạt động không hiệu quả. 

Dự trù chi phí, doanh thu, lợi nhuận

Khi có một bản thảo các chi phí bỏ ra và các chi phí phát sinh khác, bạn sẽ có phương án sử dụng nguồn vốn thích hợp, tránh trường hợp “đứt gánh giữa đường”. Bên cạnh lợi nhuận là một yếu tố quyết định xem doanh nghiệp của bạn có tồn tại lâu dài hay không. Bạn cần phải nắm được doanh thu đến từ những nguồn nào,  tính toán xem lợi nhuận ra sao, có đủ để duy trì việc kinh doanh nội thất này không.

Chọn đúng đối tượng khách hàng

Khi bạn đang cố gắng bán một sản phẩm A, nhưng lại đi giới thiệu nó cho một khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm B. Bạn sẽ chẳng nhận được lợi ích gì mà còn khiến doanh nghiệp nội thất của bạn rơi vào tình trạng khó khăn. Cho nên, việc nhận biết được đâu mới thực sự là khách hàng của doanh nghiệp là một trong những bước đi đầu tiên khi bắt đầu buôn bán nội thất.

Chuẩn bị đầy đủ chứng nhận và giấy phép kinh doanh

Nếu không muốn công việc mở cửa hàng nội thất của bạn đang ăn nên làm ra mà bị bắt buộc phải đóng cửa hay dính những án phạt nặng thì hãy chuẩn bị giấy tờ đầy đủ và hợp pháp.

3. Cần bao nhiêu vốn để kinh doanh nội thất thành công?

Sau hơn 10 năm tham gia thị trường nội thất, đắng cay ngọt bùi đều đã trải qua, Gialatrongtoi đã rút ra bài học: tiền rất cần thiết trong lĩnh vực kinh doanh này, tuy nhiên nó sẽ không là nguyên nhân dẫn đến thành công hay thất bại, mà chính bạn mới là nhân tố quyết định đến vận mệnh của doanh nghiệp.

Cần bao nhiêu vốn mới có thể kinh doanh đồ nội thất thành công? Sẽ không có một đáp án chính xác cho câu hỏi này. Không ai dám đảm bảo với bạn rằng, nếu cầm trong tay 1 tỷ hay 2 tỷ đồng, bạn chắc chắn sẽ trở thành “ông hoàng nội thất”, ngược lại với hầu bao 0 đồng, bạn sẽ không thể trở thành một thế lực lớn trong giới kinh doanh đầy biến động này. 

Nói như vậy để các bạn có cái nhìn chân thực nhất về ngành mà bạn đang muốn bước chân vào. Dựa trên nguồn lực đang có, bạn sẽ phải đưa ra các kế hoạch phù hợp cho bản thân. Nếu dự định khởi nghiệp với 2 bàn tay trắng, bạn sẽ phải học cách chấp nhận nhiều khó khăn và thử thách hơn, tuy nhiên "All roads lead to Rome - Đường nào cũng dẫn đến La Mã", chỉ cần đi đúng hướng và không bỏ cuộc, kinh doanh nội thất không vốn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho bạn.

4. Kinh nghiệm kinh doanh nội thất thành công cho người mới

4.1 Phải nắm bắt xu hướng thị trường, tạo sự khác biệt trong kinh doanh

Sân chơi nội thất không chỉ có mình bạn mà sẽ còn có rất nhiều “ông lớn” tham gia thị trường. Vì vậy, nếu không nắm bắt xu hướng thị trường, tìm sự khác biệt trong cách kinh doanh thì rất khó để tồn tại và phát triển lâu dài. 

4.2 Kinh doanh những mặt hàng chất lượng

Nội thất là loại hàng hóa có giá trị cao, vì vậy, khi chọn sản phẩm thì mọi người sẽ cân nhắc rất kỹ để tránh mua phải những sản phẩm không vừa ý, hoặc chất lượng không đảm bảo. Cho nên, nếu muốn thuyết phục khách mua hàng dễ hơn thì chỉ có cách là cải thiện chất lượng sản phẩm của mình, cập nhật những xu hướng mới nhất để thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng. 

4.3 Am hiểu về vật liệu, thiết kế nội thất

Mọi người cần trang bị cho bản thân những kiến thức về mặt hàng mình kinh doanh để có thể tư vấn cho khách hàng được tốt nhất. Bên cạnh đó, bạn cũng sẽ biết đầu đâu là nguồn hàng tốt và chất lượng để nhập hàng cho phù hợp. 

Trên thị trường hiện nay có rất nhiều vật liệu để làm nội thất như gỗ, nhôm, inox,.. Để kinh doanh nội thất online tôi khuyên bạn nên chọn vật liệu inox. Vì chúng bền, đẹp và không bị trầy xước, mối mọt như các nguyên vật liệu khác. Bạn cũng có thể kết hợp các vật liệu lại với nhau để tạo ra sản phẩm chất lượng.

Ví như như các loại lan can inox kính cường lực, lan can kính tay vịn gỗ, bàn trang điểm chân inox mặt đá,...

Bên cạnh đó, có kiến thức về thiết kế nội thất cũng giúp bạn tư vấn cho khách hàng được tốt nhất, từ đó có thể tận dụng bán chéo các mặt hàng mình đang kinh doanh. 

5. Nên kinh doanh thêm dịch vụ thiết kế và thi công không?

Cái này sẽ phụ thuộc vào nguồn lực tài chính của bạn. Nếu có nguồn vốn lớn thì có thể kết hợp nhiều mô hình lại với nhau để gia tăng lợi nhuận cho cửa hàng. Tuy nhiên, mọi người cần biết là thiết kế và thị công không hề đơn giản, cần phải có nguồn lực có đủ kinh nghiệm, trình độ. Nếu không không tới nơi tới chốn thì có thể làm mất uy tín của bạn với thị trường. 

Cho nên, nếu có vốn nhỏ hoặc chưa có nhiều kinh nghiệm thì nên chọn chuyên sâu một mảng nhất định. Sau khi có nhiều kiến thức thì sẽ mở rộng dần dần thì sẽ an toàn hơn. Tuy nhiên bạn cũng nên tham khảo một vài mẫu ngoại thất để khi có khách hàng hỏi, bạn có thể giới thiệu cho cơ sở khác và ăn hoa hồng. Làm như vậy bạn vừa có thu nhập vừa tăng sự ngoại giao đối tác của mình.

6. Mô hình kinh doanh nội thất không vốn theo xu hướng mới nhất

Sau đây Gialaitrongtoi sẽ chia sẻ cho bạn đọc 2 hình thức buôn bán nội thất đang được áp dụng rộng rãi không chỉ ở Việt Nam mà còn nhiều nước trên thế giới. Ưu điểm là bạn sẽ không tốn chi phí để nhập hàng, thuê mặt bằng hay nhân viên, chính vì vậy khi áp dụng không thành công, bạn sẽ chẳng phải ôm nợ nần vào người. 

Mô hình bán ý tưởng

Nếu bạn là người đam mê sáng tạo và có nhiều kiến thức chuyên môn về ngành nội thất thì chắc chắn đây là mô hình kinh doanh phù hợp với bạn. Khi áp dụng phương thức này, việc bạn phải làm là tìm hiểu người mua họ thật sự mong muốn những sản phẩm như thế nào, từ đó sáng tạo ý tưởng để đáp ứng nhu cầu của họ. Khi 2 bên thỏa thuận xong về ý tưởng, bạn sẽ đặt hàng với nhà sản xuất và giao lại cho khách hàng. Tuy nhiên, một số nhược điểm mà bạn cũng cần cần nhắc:

Đầu tiên: đòi hỏi yếu tố chuyên môn và sáng tạo. Không phải bất kỳ ai muốn cũng có thể sử dụng mô hình kinh doanh trên. Nếu không có đủ sự hiểu biết, chắc chắn bạn sẽ không thể làm hài lòng khách hàng khó tính và doanh nghiệp của bạn cũng sẽ sớm lụi tàn.

Một điều quan trọng nữa là về bản quyền ý tưởng. Cần lưu ý sự thành bại khi mở cửa hàng nội thất đều nằm ở sự sáng tạo. Dường như vô tình hay cố ý mà có nhiều bạn khi áp dụng mô hình này lại không quan tâm đến việc bảo vệ bản quyền ý tưởng, dẫn đến bị ăn cắp và cạnh tranh không lành mạnh. 

Mô hình bán hàng nội thất cộng tác viên

Khác với mô hình kinh doanh ở trên, đây là cách kinh doanh hay được số đông áp dụng vì không quá đặt nặng yếu tố chuyên môn. Đặc điểm của cách thức kinh doanh này là bạn sẽ tìm kiếm nguồn khách hàng dựa theo sản phẩm của nhà sản xuất. Bạn đứng ở vị trí trung gian giữa người mua và nhà cung cấp, sau đó nhận tiền hoa hồng nếu giao dịch thành công. Giới thiệu sản phẩm online trên các trang mạng xã hội hoặc là tiếp thị trực tiếp là 2 hình thức được ưa chuộng để tìm kiếm khách hàng.

Nghe qua thì đơn giản nhưng một số hạn chế mà bạn cần phải để ý khi kinh doanh theo mô hình này:

-Thứ nhất: phụ thuộc quá nhiều vào nhà cung cấp. Không chỉ riêng trong ngành nội thất, mà kinh doanh trong bất kỳ lĩnh vực nào thì chất lượng sản phẩm và giá cả là yếu tố ảnh hưởng rất nhiều đến sự thành bại của doanh nghiệp. Tuy nhiên, khi kinh doanh theo phương thức này, tất cả điều đó đều bị chi phối bởi nhà sản xuất và bạn sẽ không thể can thiệp vào được.

-Thứ hai: khó tạo dựng một thương hiệu riêng. Sản phẩm mà bạn đang đưa đến tận tay khách hàng  không phải chỉ có doanh nghiệp của bạn, mà còn nhiều đại lý khác phân phối dưới cái mác của nhà sản xuất. Thương hiệu chính là cái ăn sâu và tâm trí của khách hàng. Chính vì thế, bất cứ ai cung cấp được thương hiệu mà họ yêu cầu, họ sẽ trở thành khách hàng của doanh nghiệp đó.

7. Muốn dẫn đầu trong ngành kinh doanh đồ nội thất phải có những yếu tố nào?

Sự trải nghiệm của khách hàng

Trải nghiệm khách hàng là toàn bộ quá trình từ lúc khách hàng mới biết đến sản phẩm đến khi mua hàng và sử dụng sản phẩm. Muốn mở cửa hàng nội thất thành công không chỉ nhờ những món đồ nội thất đẹp mắt, giá sản phẩm cạnh tranh, mà bởi toàn bộ trải nghiệm dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn mang lại. Chính sự chuyên nghiệp trong tác phong làm việc, hỗ trợ khách hàng các vấn đề trước và trong khi sử dụng sản phẩm, khi có cảm xúc tốt về sản phẩm, dịch vụ mà phía bạn cung cấp, lúc đó doanh nghiệp sẽ không bị lãng quên trong tâm trí khách hàng.

Biết mình biết ta, trăm trận trăm thắng

Ngày nay, các doanh nghiệp liên tục đổi mới công nghệ để không tụt hậu và bị “đá văng” khỏi thị trường nội thất. Điều bạn cần làm là hãy trang bị cho doanh nghiệp của mình một giải pháp công nghệ đủ mạnh để đối đầu với các đối thủ cùng ngành. Tuy nhiên, áp dụng công nghệ vào quy trình vận hành của doanh nghiệp giống như một “con dao 2 lưỡi”, nếu không biết cách ứng dụng phù hợp thì hậu quả khó mà lường trước. Vì vậy hãy tìm hiểu thật kỹ trước khi chọn một phương án thích hợp.

Tỉnh táo, tránh rơi vào những cạm bẫy

Không được chủ quan khinh địch. Khi doanh nghiệp đã có một chỗ đứng nhất định thì không được ngủ quên trên chiến thắng. Thương trường giống như chiến trường, chỉ cần lơ là một giây thì chắc chắn bạn sẽ phải trả giá rất đắt. 

Đừng để sai lầm nối tiếp sai lầm. Nếu hướng đi ban đầu của bạn đã đem lại một kết quả tồi tệ thì đừng cố sửa sai bằng cách đưa ra những quyết định sai lầm khác. Hãy bình tĩnh để có cái nhìn bao quát vấn đề, rồi từ đó đưa ra được cách xử lý tốt nhất.

--->Nhận biết những sai lầm khi kinh doanh nội thất

Với những chia sẻ vừa rồi, Gialaitrongtoi hy vọng bạn đọc có cái nhìn chân thực nhất về ý tưởng kinh doanh nội thất không vốn cũng như bí quyết thành công của những doanh nghiệp kinh doanh đồ nội thất hàng đầu Việt Nam. Chúc bạn thành công.