Hướng dẫn kinh doanh đồ gia dụng thu nhiều lợi nhuận
Nội dung:
- Bước 1: Nghiên cứu thị trường
- Bước 2: Xác định vốn cần thiết và lựa chọn nguồn hàng khi kinh doanh đồ gia dụng
- Bước 3: Kinh doanh cửa hàng đồ gia dụng có cần thực hiện hoạt động chiêu thị marketing?
- Bước 4: Mở rộng kênh phân phối và lựa chọn kinh doanh đồ gia dụng theo xu hướng
- Bước 5: Cách quản lý các hoạt động bán hàng và các chi nhánh
Đồ gia dụng được sử dụng phổ biến hàng ngày, nhưng các hình thức kinh doanh đồ gia dụng hiện nay chưa thực sự chuyên nghiệp và tận dụng được tối đa hiệu quả. Chính vì vậy hôm nay, mình sẽ hướng dẫn cho các bạn kinh doanh đồ gia dụng theo mô hình mới bài bản hơn, hiệu quả và thu về lợi nhuận cao hơn. Giúp những bạn chuẩn bị kinh doanh có cái nhìn tổng quan và cách đi đúng đắn. Những bạn đang kinh doanh có cách thức mới để cải thiện hơn mô hình kinh doanh hiện tại.
Bước 1: Nghiên cứu thị trường
Mỗi vùng miền và khu vực sẽ lựa chọn mặt hàng kinh doanh, lựa chọn mặt bằng và mô hình phù hợp.
Nghiên cứu nhu cầu khách hàng
Bạn phải điều tra thị trường kỹ càng xem khách hàng trong ngành này thường mua những sản phẩm gì? Ngoài những sản phẩm họ thường mua thì họ có “nhu cầu ẩn” nào không? Nhu cầu ẩn nghĩa là khách hàng chỉ có nhu cầu về 1 sản phẩm nào đó khi người bán hàng giới thiệu, còn bình thường họ không nghĩ ra là họ cần phải mua sản phẩm đó.
Nghiên cứu đối thủ kinh doanh trong cùng địa bàn.
Bên cạnh đó bạn cũng cần nắm được các thông tin như khách hàng hay mua hàng ở đâu? Online hay offline? Chỗ đó có thuận tiện cho khách hàng không? Ý là có gần không? có đa dạng sản phẩm không? phục vụ tốt không?
Gần địa điểm bạn định kinh doanh có cửa hàng nào là đối thủ của bạn không? ưu thế và điểm yếu của họ là gì? họ bán những sản phẩm gì? có đa dạng không? sản phẩm nào họ bán chạy nhất và tại sao? giá cả ra sao? dịch vụ của họ có tốt không? liệu mình mở cửa hàng gần đây thì có cạnh tranh được với họ không?…
Từ đó bạn sẽ lựa chọn được mặt hàng và đưa ra mô hình phù hợp với thị trường và nguồn lực hiện tại.
---> Tham khảo thêm “ Kinh doanh đồ gia dụng thông minh” “Mở cửa hàng đồ nhựa gia dụng”
Bước 2: Xác định vốn cần thiết và lựa chọn nguồn hàng khi kinh doanh đồ gia dụng
Hướng dẫn Kinh doanh đồ gia dụng
a/ Xác định vốn kinh doanh đồ gia dụng
Kinh doanh đồ gia dụng cần bao nhiêu vốn là câu hỏi được khá nhiều người đặt ra hiện nay khi muốn mở cửa hàng đồ gia dụng. Tùy theo quy mô cửa hàng mà số vốn để kinh doanh các mặt hàng đồ gia dụng có thể khác nhau tuy nhiên nó dao động trong khoảng từ 20 triệu đồng đến trên 100 triệu đồng với lợi nhuận từ vài trăm đến cả triệu bạc trong ngày. Số vốn này chủ yếu phụ thuộc vào quy mô cửa hàng và các mặt hàng bạn lựa chọn để kinh doanh hướng đến các phân khúc khách hàng cụ thể.
b/ Lựa chọn nguồn hàng kinh doanh đồ gia dụng
Nếu còn ít vốn hãy thử chọn mở cửa hàng kinh doanh đồ nhựa gia dụng. Và quan trọng hơn hết đó chính là tìm nguồn hàng, việc này ảnh hưởng trực tiếp tới giá bán. Yếu tố giá luôn làm người kinh doanh đau đầu, dưới đây là một số gợi ý để bạn kiếm được nguồn hàng kinh doanh đồ gia dụng giá tốt
Lấy nguồn hàng đồ nhựa gia dụng từ các mối buôn
Đây là nguồn hàng mà các chủ cửa hàng có thể tham khảo để lấy hàng. Các mối buôn có thể cung cấp cho bạn đa dạng loại hàng hóa, với chất lượng từ thấp đến cao cấp. Ưu điểm của việc lấy hàng từ các mối buôn là bạn không phải đi nhiều nơi để chọn từng mặt hàng khác nhau, mà các mối buôn có thể cung cấp được hầu hết các mặt hàng bạn cần với giá buôn khá hợp lý.
Bên cạnh đó, việc lấy hàng từ các mối buôn giúp bạn có thể chủ động nguồn hàng thông qua việc đặt hàng trước. Tuy nhiên, để tránh được các rủi ro về chất lượng hàng hóa và đảm bảo được thời gian cung cấp hàng, các chủ cửa hàng cần tham khảo và chọn lựa được các mối buôn đáng tin cậy.
Lấy hàng từ các chợ đầu mối, khu chuyên cung cấp đồ nhựa gia dụng
Ngoài việc lấy nguồn hàng từ các hãng lớn chuyên cung cấp đồ gia dụng các chủ cửa hàng có thêm kênh cung cấp là chợ đầu mối. Tại các chợ đầu mối, bạn có thể dễ dàng lấy được nguồn hàng đồ gia dụng cho cửa hàng của mình.
- Ưu điểm: Đa dạng mẫu hàng, chủng loại. Giá thành cạnh tranh.
- Nhược điểm: Hàng hóa khá tạp nham, chất lượng thật giả lẫn lộn. Mất thời gian lựa chọn, tìm hiểu.
Nhập khẩu từ nước ngoài
Để tăng thêm tính đa dạng và đáp ứng đầy đủ nhu cầu của người tiêu dùng, các chủ cửa hàng có thể nhập đồ gia dụng từ nước ngoài. Một số hàng gia dụng nhập khẩu đang được người tiêu dùng ưa chuộng hiện nay như đồ gia dụng Hàn Quốc, Thái Lan, Nhật Bản…
Ưu điểm: Bắt kịp xu hướng sính ngoại. Chất lượng đảm bảo.
Nhược điểm: Thường phải thông qua bên thứ ba nhận hàng, đôi khi không đáp ứng được nhu cầu hiện tại.
Bước 3: Kinh doanh cửa hàng đồ gia dụng có cần thực hiện hoạt động chiêu thị marketing?
Câu trả lời là CÓ. Đừng bao giờ có suy nghĩ cửa hàng nhỏ, doanh nghiệp nhỏ thì không có marketing nhé. Ngày nay, khi việc kinh doanh trở nên cạnh tranh gay gắt, thì yếu marketing càng trở nên quan trọng và cần thiết hơn bao giờ hết. Khách hàng không thể nào “tự nhiên” mà biết đến cửa hàng của bạn, họ càng không thể biết bạn bán đồ chất lượng như thế nào… Hãy nghĩ thật đơn giản về marketing và đừng quá nghĩ nó là cái gì đó quá lớn lao. Ví dụ áp dụng sự khôn khéo trong việc tổ chức về giá, tạo hiệu ứng chim mồi, tổ chức một chương trình giảm giá cho các món đồ mang “lâu lắm mới bị hư” để nhằm thúc đẩy nhu cầu đổi mới cho khách hàng, Đẩy mạnh chương trình giảm giá lại vừa đẩy hàng tồn kho vào dịp những tháng cuối năm, tháng cao điểm sinh viên nhập học,….vì lúc này sức mua rất lớn. Vừa tiêu thụ được một lượng hàng hóa lớn lại vừa có được những khách hàng tiềm năng.…. Lựa chọn một chiến lược khôn ngoan giúp bạn đem về lợi nhuận “Khủng” không ngờ tới.
Bước 4: Mở rộng kênh phân phối và lựa chọn kinh doanh đồ gia dụng theo xu hướng
Yếu tố về địa lý luôn là rào cản và ảnh hưởng trong quyết định mua hàng của khách hàng. Xây dựng một kênh phân phối khôn khéo để có thể “phủ” thị trường, thành công hiện nay bạn có thể thấy đó là “điện máy xanh” phủ và “thử” thị trường một cách khôn khéo. Mở hàng loạt các chi nhánh để tạo thói quen cho khách hàng về tiêu dùng thực phẩm sạch, sau đó cắt bớt các chi nhánh trong bán kính nhỏ lại để giảm chi phí. Ngày nay với công nghệ 4.0 đang bùng nổ, việc tổ chức kênh phân phối không còn là các kênh truyền thống, kênh hiện đại chiếm ưu thế nữa, mà thay vào cả các kênh bán hàng online (kênh ecommerce) đang chiếm ưu thế hơn cả. Trong một báo cáo nghiên cứu của CBRE Việt Nam, được thực hiện thông qua ghi nhận ý kiến khoảng 1.000 người tại TP.HCM và Hà Nội, cho thấy: 25% số NTD được khảo sát dự định sẽ giảm tần suất mua sắm tại cửa hàng thực tế, trong khi 45 - 50% số người được hỏi cho rằng họ sẽ mua sắm trực tuyến thông qua máy tính để bàn/máy tính xách tay hay điện thoại thông minh/máy tính bảng, thường xuyên hơn trong tương lai. Qua những con số này cho thấy kênh ecommerce chắc chắn sẽ là xu hướng kinh doanh của mọi ngành nghề không chỉ riêng kinh doanh đồ gia dụng. Vậy kinh doanh đồ gia dụng online như thế nào, thì mời các bạn tham khảo tại đây nhé …
Bước 5: Cách quản lý các hoạt động bán hàng và các chi nhánh
Phần mềm quản lý bán hàng TPOS
Các bạn dù có cẩn thận tới đâu đi chăng nữa thì việc quản lý thu chi, hàng hóa nhập mới thường xuyên, tồn kho là điều hiển nhiên, các chương trình khuyến mãi lại diễn ra liên tục, chúng ta đều không thể xử lý một cách nhanh chóng và chính xác được, chưa kể đến là quản lý nhân viên. Để giải quyết các vấn đề này bạn hãy thử sử dụng phần mềm quản lý bán hàng, mọi vấn đề từ khâu nhập hàng đến khi xuất hàng, quản lý nhân viên, quản lý doanh thu, in hóa đơn bán hàng và hỗ trợ lên chương trình khuyến mãi… để được xử trí mọi việc đó với chi phí chỉ bằng một ly trà đá mỗi ngày. Về phần mềm các bạn có thể tham khảo TPOS - Phần mềm quản lý bán hàng được tin dùng nhất hiện nay với chi phí khá ok và tính năng luôn được cập nhật mới.
Kết luận:
Bài viết trên mình đã chia sẻ một cách tổng quan nhất, nếu có thắc mắc gì về “Kinh doanh đồ gia dụng” hãy comment bên dưới mình sẽ giải đáp nhanh nhất. Chúc các bạn thành công!
(by Thuynt)
Startup đang phát triển rất mạnh tại Việt Nam, chúng tôi muốn khách hàng được sự trải nghiệm tốt nhất
Comments