Kế hoạch mở shop quần áo trẻ em cần có những gì?

Kinh doanh quần áo trẻ em một loại hình kinh doanh không lạ lẫm gì nữa! Ai trong số những người đã từng làm mẹ chắc hẳn đã một lần đi mua quần áo trẻ em. Đúng vậy, mặt hàng quần áo trẻ em là mặt hàng thiết yếu. Thị trường quần áo trẻ em luôn là thị trường kinh doanh “béo bở” xong có nhiều những khó khăn, và từ những khó khăn đó những người chủ kinh doanh trước đó đã đúc kết ra kinh nghiệm kinh doanh cho các bạn để có thể lên kế hoạch mở shop quần áo trẻ em tốt hơn.

Nếu bạn muốn kinh doanh mặt hàng thời trang này thì đừng bỏ qua những kinh nghiệm bán quần áo trẻ em hữu ích được chia sẻ dưới đây nhé!

Vì sao chọn kinh doanh mặt hàng quần áo trẻ em?

• Thuận lợi:

Thứ nhất dân số Việt Nam đang là dân số trẻ với tỉ lệ trẻ em dưới 15 tuổi chiếm khoảng 40% trong tổng số 90 triệu dân.

Nhu cầu mua sắm hiện nay của các bật phụ huynh cũng cao hơn so với những năm trước, khi mà đời sống tiến bộ sau cái ăn sẽ là cái mặc, cha mẹ có thể ăn uống tiết kiệm nhưng luôn muốn dành những điều tốt nhất cho con của mình. 

Trẻ em thường lớn rất nhanh đặc biệt ở độ tuổi sơ sinh đến 15 tuổi mỗi năm phải mua quần áo mới từ 4 đến 5 lần và giảm dần theo độ tuổi. 

Mặt hàng thời trang áo trẻ em luôn được nhiều người quan tâm và lựa chọn của nhiều khách hàng, về mặt mẫu mã thị trường sản phẩm quần áo trẻ em luôn đa dạng, thay đổi mẫu mã liên tục, kích cỡ cũng đa dạng theo độ tuổi. 

Có thể kinh doanh với nhiều hình thức như bán tại sạp ngoài chợ tại thị trấn, mở cửa hàng shop thời trang quần áo và có thể kinh doanh quần áo trẻ em online. 

• Khó khăn:

Độ cạnh tranh cao, quá nhiều người kinh doanh trong lĩnh vực này, với đa dạng giá cả.

Cạnh trang với các thương hiệu lơn như Zara mỗi năm cập nhật nhiều mẫu với mười mấy kích thước khác nhau. Vì thế các ông chủ lơn ngành may mặc tại Việt Nam nên đẩy mạnh việc tạo thương hiệu, nâng cao chất lượng tạo niềm tin tốt cho người tiêu dùng. 

Nhiều mặc hàng trôi nổi không rõ xuất sứ có nguy cơ gây hại sức khỏe vẫn chưa được nhà nước đưa ra và loại bỏ vì thế cũng ảnh hưởng một phần đối với thị trường kinh doanh quần áo. 

Lên kế hoạch mở shop quần áo trẻ em 

1. Nghiên cứu – khảo sát thị trường, lựa chọn địa điểm

Lên kế hoạch nghiên cứu thị trường như: nhu cầu mua sắm của phụ huynh cho con của họ như thế nào? Xu hướng lựa hàng nội địa, hàng Trung, hàng Thái… thị trường có các sản phẩm như thế nào?, mẫu mã sao? Phân ra các độ tuổi để dễ để dễ dàng tập trung khảo sát.

Nghiên cứu đối thủ cùng lĩnh vực ở quanh khu vực kinh doanh với bạn, lúc này bạn sẽ xem cách thức kinh doanh cách thức marketing của họ như thế nào.

Tìm hiểu địa điểm thuê mặt gồm diện tích, nhu cầu khách hàng tại đây. Mức sống và thu nhập của người dân, giá cả mặt bằng. Đừng vội thuê mặt bằng giá rẻ mà ít người đi lại khiến cho việc kinh doanh ế ẩm. Theo chia sẻ của Anh Hùng chủ một shop thời trang trẻ em ngoài Hà Nội “Để cửa hàng có nhiều khách ghé mua sản phẩm thì nên chọn khu vực có dân cự tập trung đóng đúc, vị trí giao thông thuận tiện như cửa hàng của anh thì nằm ngay mặt tiền đường có 2 chiều xe đi lại” anh nói.

2. Chi phí mở shop quần áo trẻ em là bao nhiêu?

• Tiền thuê mặt bằng: 

Chi phí thuê mặt bằng với diện tích 10-20 mét vuông tầm 10-20 triệu/ năm tùy vào khu vực, và phải đặt cộc trước 3-6 tháng. Vậy tiền chi phí thuê mặt bằng để mở shop thời quần áo trẻ em rơi vào khoảng 100 triệu. 

• Trang trí shop thời trang trẻ em: 

Hãy trang trí cửa hàng của bạn theo một phong cách riêng, mang tính thương hiệu, tạo ấn tượng cho khách khi lần đầu ghé shop. Các phụ kiện cần mua để bày trí cho cửa hàng là Tủ kệ, rèm móc, đèn anh Hùng phải chi 6-7 triệu, tiền mua ma nơ canh từ 700 đến 1 triệu VNĐ/con. 

• Chi phí thiết bị

Trang bị các trang thiết bị bán hàng cho shop cũng vô cùng cần thiết, bạn có thể quản lý được kho, sản phẩm và đặt biệt giúp bạn bán hàng nhanh hơn. 

Các thiết bị máy tính, máy quét mã vạch, phần mềm quản lý bán hàng, máy in tổng 12 triệu. 

Xem thêm: phần mềm quản lý bán hàng tốt nhất.

• Chi phí nhập hàng và xoay vốn

Nhập hàng chất lượng mang lại thương hiệu cho shop, khách hàng tin và mua nhập hàng theo kinh nghiệm thì 20 triệu/ tháng , vốn cần xoay là 10 triệu.

Các chi phí về marketing: Chi phí ban đầu như tờ rơi, poster, in tên cửa hàng lên bao bì, các thẻ vip khách hàng thân thiện tầm 5 triệu. Chương trình khuyến mãi thu hút khách hàng biết tới cửa hàng của bạn 2 triệu. Tổng kinh phí marketing là 7 triệu.

• Chi phí nhân sự: 2- 4 triệu/ tháng partime, và fulltime 4- 6 triệu/tháng.

Sau khi đã có kế hoạch mở shop quần áo trẻ em rồi, tiếp theo là kinh doanh làm sao cho hiệu quả shop quần áo trẻ em. Điều đó không khó nhưng nhiều chủ shop vì không lên kế hoạch nên dễ dàng bỏ cuộc và nhượng lại shop. Dưới đây là các kinh nghiệm bán quần áo trẻ em được chắc lọc ra, muốn kinh doanh tốt shop quần áo bạn phải xem qua. 

3. Bật mí kinh nghiệm kinh doanh quần áo trẻ em hiệu quả 

a. Nghiên cứu xu hướng nhằm đẩy hàng theo mùa trong năm: 

Đối với các mặt hàng thời trang nói chung và thời trang trẻ em nói riêng thì nghiên cứu thị trường, thời điểm bán chạy hàng trong năm là vào khoản tháng 10 trở đi và dịp gần Tết, phụ huynh hay mua đồ mới cho con của họ nên việc nhập hàng về với mẫu mã mới đồng thời xử lý hàng tồn kho trước tết là đều cần thiết nếu như bạn không muốn hàng bị lỗi  thời và không bán được.

Đặt biệt, người tiêu dùng có xu hướng mua hàng theo mùa. Theo mùa có nghĩa là vào mùa đông thì nên bán áo ấm, các loại áo quần giữa ấm. Vào mùa xuân thì bán đồ chơi Tết, … 

b. Nguồn sỉ quần áo trẻ em giá rẻ ở đâu?

Sau khi đã nghiên cứu kĩ về thị trường, đối thủ và xác định được những mặt hàng nào bạn muốn kinh doanh thì đây là bước chuẩn bị nguồn hàng. 

Tìm và liên hệ để chọn ra giá sỉ tốt nhất, nên nhớ là liên hệ với nhiều nguồn sỉ khác nhau rồi chọn ra giá, chất lượng tốt nhất, nguồn hàng đảm bảo phải ổn định. 

Một số xưởng quần áo trẻ em nội địa cho bạn tham khảo: xưởng may Sài Gòn 3, May Phương Đông, May Như Ngọc, Công ty may Hồng Ngọc, Công ty May Nanio, Canifa, IVY kids, ZKids… Giá sỉ cho mỗi bộ quần áo tầm 30-85 nghìn VNĐ tùy vào chất liệu. 

Quần áo của trẻ em từ 3 tuổi trở xuống cần chất lượng nhiều hơn như độ mịn của vải vì lức này da bé còn rất mỏng nên các bạn cũng lưu ý khi chọn hàng nhé!

Lấy sỉ quần áo trẻ em tại các chợ lớn: Tại Thành phó Hồ Chí Minh có địa điểm chợ Tân Bình, chợ An Đông, Chợ Kiêm Biên, … Tại Hà Nội các bạn có thể lấy tại các chợ Đồng Xuân, Ninh Hiệp, Phùng Khoang,…

Theo kinh nghiệm bán quần áo trẻ em thì các chợ ấy cũng lấy sỉ hàng nội địa Trung Quốc, Thái Lan nếu có thể bạn có thể lấy sỉ trực tiếp từ bên Trung Quốc, hàng Trung Quốc đa dạng về mẫu mã kiểu dáng hơn hàng Việt Nam đồng thời chất lượng cũng nhiều loại tùy theo giá.

 Địa chỉ lấy quần áo hàng quảng Châu Trung Quốc: chợ Bạch Mã, chợ Chàm Sấy, chợ 13, chợ Sha He,… có thể lấy hàng từ cách đặt hàng qua website Taobao, Tmall, 1688, Alibaba,..

Địa chỉ lấy hàng từ Thái Lan: Chợ Chatuchak, chợ Pratunam, chợ bobae, trung tâm platinum. 

" Lưu ý: Nên xác định thương hiệu cho của hàng của bạn nên là chọn những loại hàng chất lượng, uy tín, và hãy đảm bảo địa chỉ lấy hàng luôn có hàng ổn định, chất lượng và giá cả hợp lý."

c. Tạo sự khác biệt cho cửa hàng:

Về trang trí nên tạo điểm đặt biệt thu hút, để lại một phong cách riêng. Có thể dùng hình ảnh của những người nổi tiếng để trang trí thêm. Bố trí đèn nhiều, tạo không gian bắt mắt. Cách bố trí quần áo: Nên đặt quần áo theo độ tuổi, dài ngắn riêng biệt tránh để lộn xộn không theo thứ tự. Ngoài ra nên chia theo 2 gian một bên là đồ của bé gái, một bên là đồ của bé nam.

Bố trí nhiều đèn, tạo điểm sáng cho cửa hàng của bạn. Giữ không gian sạch sẻ, mát mẻ không bụi bám lên bất kì vật dụng gì.  

Về giá cả cũng phải hợp lý, đừng ham lời mà đẩy giá trên trời, chỉ cần giá bạn tốt phù hợp thị trường thì khách đến một lần sẽ đến lần thứ 2.

d. Đào tạo và quảng lý nhân viên:

Nhân viên phải phục vụ khách hàng nhiệt tình, nên tuyển nhân viên đã có kinh nghiệm bán quần áo trẻ em. Với nhân viên partime nên quản lý theo từng ca bán hàng, kiểm kê tiền tại kết sau khi kết thúc phiên bán. Yêu cầu đội ngũ nhân viên phải trung thực, có trách nhiệm và tận tình trong công việc. 

Thường xuyên tranning cho nhân viên, chỉnh đốn nhân viên.

e. Bán kèm thêm các phụ kiện trẻ em:

Không chỉ là quần áo, phụ huynh cũng hay tìm kiếm các sản phẩm như giày, nón, dép, balo, mắt kính kẹp tóc.... cho con của mình. 

Các phụ kiện cho trẻ em cũng không kém phần đa dạng:

f. Lên chiến dịch kinh doanh:

Đầu tiên về chiến dịch marketing quảng cáo cửa hàng, do là cửa hàng mới mở nên việc bỏ ra 1 khoảng chi phí mở shop quần áo trẻ em ban đầu cho việc thu hút sự chú ý của khách hàng là điều cần thiết. Đưa ra chiến dịch khuyến mãi cho khách hàng “thả con tép bắt con tôm” Mua 2 tặng một, mua sản phẩm phụ được tặng sản phẩm chính.  

Nên có chế độ hậu bán sau tốt, ví dụ như đối với khách thường xuyên ghé mua hàng bạn nên tặng kèm sản phẩm hoặc làm thẻ tách điểm giá cho khách hàng đồng thời bạn cũng nên thông báo cho khách về các mặt hàng mới về và sắp. Để làm được điều đó bạn phải lưu thông tin của khách hàng trên hệ thống phần mềm bán hàng. Theo thông kê từ những của hàng có sử dụng phần mềm quản lý shop thời trang cho biết 80% thu nhập thu được là từ 20% khách hàng cũ. 

g. Cách bán hàng

Phụ huynh luôn muốn những đều tốt nhất cho con của mình, nên bạn chỉ cần đánh mạnh vào tâm lý về chất lượng đối với sức khỏe của bé thì dù giá có hơi đắt thì họ cũng sẵn lòng chi tiền mua cho con mình. 

Giới thiệu với khách hàng về những mặt hàng mới vừa nhập về, những mặt hàng sắp được nhập về. Có thể là gửi tin nhắn cho khách cũ hoặc với khách đến lần đầu lưu lại thông tin lên phần mềm bán hàng. 

4. Làm gì khi bắt đầu kinh doanh online quần áo trẻ em ?

Bán quần áo trẻ em online khi bạn chưa có nhiều vốn để mở một shop thời trang. Vốn để bán quần áo trẻ em không cần nhiều tầm từ 3 đến 5 triệu. Mặt khác, bán hàng quần áo trẻ em online là tận dụng thêm một kênh để tiếp cận khách hàng đồng thời quảng cáo cửa hàng tốt hơn đến với người mua hàng. Bán quần áo qua mạng là một lợi thế nếu biết cách tận dụng.

Để kinh doanh quần áo trẻ em online tốt bạn cần lên chiến lượt kinh doanh. Một chút kinh nghiệm bán quần áo trẻ em online sẽ được trình bày ở phần dưới đây. 

- Xác định đối tượng khách hàng của bạn, tiếp cận khách hàng bằng hình ảnh. 

- Về mặt nguồn sỉ hàng thì các bạn có thể tham khảo lại phần ở trên. 

- Các kênh bán bạn có thể lựa chọn như bán trên các kênh thương mại điện tử Sendo, Lazada, Shopee, các kênh mạng xã hội Facebook, Zalo,… bán trên website 

a. Kinh doanh quần áo trẻ em trên Facebook 

Bán quần áo trẻ em trên trang facebook cá nhân tham gia các hội nhóm, group cộng đồng các bà mẹ bỉm sữa các group chuyên kinh doanh buôn bán đồ trẻ em, đồ mẹ và bé. 

Tạo mộ fanpage với tên cửa hàng kèm địa chỉ shop để tăng thêm độ tin tưởng hơn khi bán qua kênh này. Đăng sản phẩm chọn quảng cáo trang tiếp cận người dùng, sau đó chạy quảng cáo cho các sản phẩm. Nên lựa chọn đối tượng độ tuổi để chạy quảng cáo nhé! tầm khoảng 26- 45 tuổi là phù hợp nhất, xem thêm: hướng dẫn chạy quảng cáo bài viết Facebook.

Nếu bạn sợ tốn kém cho việc chạy quảng cáo Facebook bạn có thể tối ưu nội dụng SEO Facebook để xuất hiện trên tìm kiếm của google. Cách này thì không tốn chi phí mở shop quần áo trẻ em nhé, chỉ cần đặt tên fanpage của bạn là tên sản phẩm mà khách hàng tìm kiếm trên google, đồng thời tới ưu các yếu tố cho fanpage của mình.

Những điểm quan trọng khi bán hàng trên fanpage facebook là gì?

- Nội dung:

• Hình ảnh quảng cáo nên bắt mắt, nội dung phù hợp phụ huynh.
• Ba dạng nội dung thường viết: nội dung cập nhật xu hướng thời trang, cảm nghĩ về thời trang cho trẻ em những bài viết nói về những  mặt hàng mới vừa nhập về tại shop. Có thể đăng bài theo các ngày lễ như 1-6,  ví dụ : " Mua hàng tại shop sẽ được tặng quà xyz cho bé". Và cuối cùng là bài viết vui "funny", những câu nhói vui nhộn, hình ảnh dễ thương liên quan đến trẻ em. 
• Tạo mini game tương tác với người dùng mạng xa hội để từ những người tương tác ấy biến đổi họ thành khách hàng của mình. 

- Thời gian đăng bài : 6h-8h30 sáng, 18h-19h, 22-23h đây là 3 khung giờ có nhiều người online nhất 

- Nguyên liệu đăng bài: sử dụng link từ bài viết  hay hữu ích về quần áo trẻ em từ website về fanpage,  những đoạn video hay về quần áo trẻ em những video vui nhộn về trẻ , tạo album ảnh về sản phẩm bạn nhập về để bán trên facebook. 

Hãy kết hợp cả 3 yếu tố trên để kinh doanh thời trang online trên facebook tốt nhất. 

b. Kinh doanh quần áo trẻ em trên Zalo hoặc zalo page

Kinh doanh quần áo trẻ em online trên Zalo hoặc Zalo Page kết hợp chạy quảng cáo Zalo Ads hiệu quả. Bạn có thể kết bạn với nhiều bà mẹ trên Zalo sau đó đăng bài và bán hàng trên các trang Zalo cá nhân, cố gắng tận dụng tính năng Tìm quanh đây của Zalo để lọc đối tượng khách hàng và kết bạn với đối tượng khách hàng phù hợp.

c. Tạo website bán hàng

Mua hoặc tạo một website bán hàng, bỏ thêm khoản chi phí thuê mẫu nhí chụp cùng sản phẩm. Đăng bài viết lên web dưới dạng tư vấn các lựa quần áo cho trẻ em theo từng độ tuổi, và hướng dẫn phụ huynh các kiểm tra hàng chất lượng hàng kém chất lượng ra sao.

 Đẩy mạnh thương hiệu cửa hàng của bạn dưới dạng quảng cáo google. Từ đó bạn có thể buôn quần áo trẻ em dạng sỉ cho nhiều đối tượng mua hàng khác nhau ngoài việc bán lẽ.

Ngoài những cách bán hàng online trên bạn có thể chọn bán trên các trang thương mại điện tử khác. Hi vọng với những chia sẻ này có thể giúp bạn chuẩn bị tốt hơn để bắt tay vào kinh doanh một cửa hàng thời trang quần áo trẻ em. 

Nếu cảm thấy khó khăn xin đừng bỏ cuộc, vì bất kì loại hình kinh doanh nào cũng sẽ có những khó khăn của nó, bạn vẫn phải tiếp tục dù là sắp hết vốn. Gialaitrongtoi tin chắc nếu nỗ lực thì kế hoạch mở shop quần áo trẻ em của bạn cũng sẽ sớm có những thành tích thôi, chúc các bạn thành công!