Bỏ túi ngay kinh nghiệm kinh doanh phụ tùng ô tô, xe máy
Nội dung:
Những năm trước đây, khi tình hình kinh tế nước ta còn khó khăn, chỉ những gia đình giàu “nứt đố đổ vách” mới có thể sở hữu một chiếc xe ô tô, còn những hộ gia đình khác, việc có một chiếc xe máy làm phương tiện di chuyển là rất may mắn rồi. Tuy nhiên ngày nay thì khác, một gia đình có vài ba chiếc xe gắn máy, một chiếc xe hơi là chuyện không hiếm gặp. Vì sự gia tăng về tỷ lệ sở hữu những loại phương tiện này nên nhu cầu sử dụng các loại phụ kiện thay thế cũng tăng cao. Cho nên, nếu biết nắm bắt cơ hội này, ngành kinh doanh phụ tùng ô tô, xe máy cũng sẽ đem lại rất nhiều lợi nhuận
1. Có nên kinh doanh phụ tùng ô tô xe máy không?
Kinh doanh phụ tùng, linh kiện ô tô là một ngành nghề kinh doanh được đánh giá là đầy tiềm năng tại thị trường Việt Nam. Đặc biệt khi thị trường ô tô đang trở nên khá sôi động. Với việc kinh tế phát triển, chất lượng đời sống của người dân tăng cao thì số lượng người đủ điều kiện sở hữu những chiếc xe riêng cho mình mỗi lúc một tăng.
Nhìn vào báo cáo của Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), Tính chung 6 tháng đầu năm 2021, các đơn vị thành viên VAMA tiêu thụ tổng cộng 135.606 xe các loại; trong đó có 99.410 xe du lịch, tăng 33%; 34.362 xe thương mại, tăng 28%; và 1,834 xe chuyên dụng, tăng 46% so với cùng kỳ năm ngoái.
Những con số này chắc chắn không chỉ dừng lại ở đây mà sẽ còn tiếp tục tăng trưởng mạnh vào những năm sắp tới. Như vậy, khi thị trường ô tô phát triển thì các mặt hàng phụ tùng chắc chắn cũng sẽ tăng trưởng theo, dẫn đến đây sẽ trở thành một ngành hàng kinh doanh đầy tiềm năng ở hiện tại và trong tương lai. Nếu đang có một số vốn và muốn đầu tư kinh doanh phụ tùng ô tô thì đây chính là thời điểm thích hợp nhất.
2. Hướng dẫn kinh doanh phụ tùng ô tô, xe máy đạt hiệu quả nhất
Nếu muốn buôn bán phụ tùng ô tô, xe máy hiệu quả, sau đây là những công việc bạn cần phải lưu ý tới.
2.1 Nghiên cứu thị trường kinh doanh phụ kiện ô tô, xe máy
Khảo sát nhu cầu của khách hàng
Cũng như rất nhiều ngành nghề kinh doanh khác, muốn thành công thì cần phải hiểu được khách hàng muốn gì. Bạn cần đi khảo sát xung quanh khu vực bạn định mở cửa hàng phụ tùng ô tô, lấy ý kiến cũng như quan sát hành vi của họ. Sau khi tổng kết lại toàn bộ thông tin, bạn sẽ biết được điều kiện sống của người dân ở đây ra sao, nhu cầu của họ là gì, họ mong muốn những sản phẩm ô tô, xe máy như thế nào,... Lúc này chỉ cần chọn một nguồn hàng phụ tùng ô tô đáp ứng được những tiêu chí đó, bạn sẽ dễ dàng thành công.
Khảo sát tình hình kinh doanh của đối thủ
Nếu trong khu vực bạn đang muốn mở cửa hàng phụ tùng ô tô không có bất cứ shop nào kinh doanh một mặt hàng tương tự thì bạn có thể bỏ qua bước này. Tuy nhiên trường hợp này rất khó xảy ra vì kinh doanh phụ kiện ô tô, xe máy là một ngành cực kỳ tiềm năng nên hầu hết ở khu vực nào cũng có ít nhất 2 đến 3 gara ô tô. Chính vì thế, trước kinh bắt đầu buôn bán phụ tùng ô tô, bạn cần tìm hiểu xem điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh trong khu vực, từ đó tìm được phương án cạnh cạnh hiệu quả nhất.
2.2 Tìm đối tác kinh doanh phụ tùng ô tô, xe máy
Việc đầu tiên bạn cần làm trước khi mở cửa hàng bán phụ kiện ô tô chính là tìm đối tác kinh doanh phụ tùng ô tô tin cậy để hợp tác. 2 đối tác chính bạn cần phải có là:
Đơn vị cung cấp nguồn hàng phụ tùng ô tô uy tín
Đây có thể được coi là yếu tố quyết định thành công của bạn. Một nhà cung cấp phụ tùng ô tô uy tín sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hiệu suất kinh doanh của cửa hàng. Sau khi xác định được nhóm khách hàng mục tiêu mà bạn hướng tới, hãy chọn một nguồn hàng phụ tùng ô tô phù hợp với nhu cầu của khách hàng, tỷ lệ kinh doanh thành công sẽ cao hơn.
Lưu ý: Hãy hợp tác với những nhà phân phối phụ kiện ô tô chất lượng và giá thành phải chăng để không những giữ được uy tín trong lòng khách hàng, mà còn đảm bảo được lợi nhuận.
Bạn đồng hành kinh doanh
Con người không ai là hoàn hảo 100%, vì thế bạn sẽ cần một người để hỗ trợ, bổ sung cho những thiếu sót của bản thân. Hãy tìm hiểu các nhược điểm của bạn là gì, sau đó tìm kiếm một người phù hợp để lấp đầy những điểm yếu đó. Nếu bạn chưa có đủ nguồn vốn mở cửa hàng phụ tùng ô tô thì đây cũng là một phương án giúp bạn kêu gọi được nguồn cần thiết cho ý tưởng kinh doanh của bạn, không cần phải đi vay vốn ngân hàng hay nhờ vả bạn bè, người thân.
Lưu ý: Những người này cần phải có chung đam mê và ý tưởng kinh doanh với bạn, tránh trường hợp họ bỏ cuộc giữa chừng, gây gián đoạn và ảnh hưởng rất nhiều đến việc kinh doanh phụ tùng ô tô.
3. Có những loại mặt hàng phụ tùng ô tô, xe máy nào?
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều loại sản phẩm, phụ tùng ô tô xe máy phù hợp với nhiều phân khúc khách hàng khác nhau. Cùng tìm hiểu để lựa chọn được một nhóm hàng chính cho cửa hàng của bạn.
3.1 Phụ kiện ô tô giá rẻ
Đây có thể được coi là nhóm hàng “nguy hiểm nhất” đối với thương hiệu của bạn. Rất nhiều người mong muốn sở hữu những món đồ chất lượng thật tốt để trang bị cho chiếc xe của mình nhưng họ lại không muốn bỏ quá nhiều tiền để sở hữu những món phụ kiện này. Những sản phẩm rẻ không thể nào mang lại chất lượng tốt và lâu dài được, có vấn đề gì xảy ra, họ sẽ đổ hết trách nhiệm lên cửa hàng của bạn. Song song với đó, những khách hàng mới khi nghe những review xấu thì họ cũng chẳng dám mua hàng ở shop, lâu dần công việc buôn bán phụ tùng ô tô của bạn sẽ bị bế tắc và phải ngừng hoạt động.
Vì vậy, nếu chọn nhóm hàng phụ kiện ô tô giá rẻ làm sản phẩm chính của cửa hàng thì cần phải lưu ý với khách hàng trước những vấn đề có thể xảy ra, chẳng hạn như đây chỉ là sản phẩm thay thế tạm thời, để khách hàng có cái nhìn đúng đắn nhất. Tránh trường hợp tư vấn không đúng dẫn đến những hiểu lầm về sau.
3.2 Phụ tùng ô tô chính hãng
Đây được coi như là nhóm hàng an toàn và mang lại nhiều lợi nhuận nhất. Vì khi người ta đã bỏ vài trăm triệu, đôi khi là vài tỷ đồng để sở hữu được một chiếc xe ô tô vừa ý thì không khó để họ chi thêm một khoản nhỏ để nâng cấp cho chiếc “xế cưng”. Tiền nào của nấy, phụ kiện ô tô chính hãng sẽ mang lại những trải nghiệm hoàn toàn khác biệt và lâu dài hơn. Vì thế phụ tùng ô tô chính hãng chính là dòng sản phẩm đang được ưa chuộng nhất hiện nay.
3.3 Phụ kiện trang trí xe ô tô
Từ “trang trí” cũng đã nói lên phần nào tác dụng của những món đồ phụ kiện này. Không quá đặt nặng về vấn đề chất lượng của sản phẩm, không ảnh hưởng đến kết cấu của xe. Những món phụ kiện này có mặt chỉ làm tăng thêm phần thẩm mỹ cho chiếc xe. Chúng có thể là những sản phẩm được thiết kế theo những trend hiện tại, gây hứng thú cho người nhìn. Để kinh doanh phụ kiện trang trí xe ô tô bạn phải nắm được các yếu tố trên.
4. Mở cửa hàng ô tô cần bao nhiêu vốn?
Đây chắc chắn là thắc mắc của rất nhiều người. Khi mở cửa hàng phụ tùng ô tô bạn sẽ phải cân nhắc rất nhiều chi phí khác nhau. Gialaitrongtoi sẽ liệt kê một số chi phí cơ bản để mọi người có thể dễ dàng chuẩn bị.
4.1 Chi phí thành lập doanh nghiệp
Để mở cửa hàng kinh doanh phụ tùng ô tô, bạn có thể lựa chọn hình thức kinh doanh hộ cá thể. Thủ tục mở cửa hàng kinh doanh phụ tùng ô tô được thực hiện tại UBND Quận (huyện) nơi bạn mở cửa hàng kinh doanh. Khi mở cửa hàng có đăng ký kinh doanh, bạn sẽ xuất được hóa đơn có dấu, chứng từ hoặc muốn mở nhiều cơ sở, ký kết những hợp đồng kinh doanh thuận lợi hơn.
Mặt khác, khi khách hàng nhìn thấy bạn làm việc có giấy phép kinh doanh rõ ràng thì sẽ tin tưởng hơn về chất lượng sản phẩm, cũng như dịch vụ của bạn cung cấp, từ đó họ mới dám giao xe cho bạn sửa. Việc đăng ký kinh doanh chi phí từ 200.000đ trở lên.
>> Quy trình và thủ tục đăng ký giấy phép kinh doanh!
4.2 Chi phí quảng cáo, marketing
Đừng nghĩ kinh doanh phụ tùng ô tô thì không phải quảng cáo. Lĩnh vực gì vậy, không ít thì nhiều bạn vẫn cần bỏ ngân sách làm marketing. Điều này sẽ giúp cửa hàng nhanh chóng tiếp cận nhiều người hơn, từ đó mang về khách hàng. Bạn có thể tận dụng ngày khai trương cửa hàng để thu hút sự chú ý của nhiều người, hoặc là lên các chiến lược marketing dài hạn để duy trì tương tác giữa khách hàng và cửa hàng.
Đặc biệt, trước khi xây dựng các chiến lược tiếp thị thì bạn cần có một bộ nhận diện thương hiệu riêng cho mình. Việc này sẽ giúp quá trình ghi nhớ của mọi người dễ dàng hơn. Bạn có thể bỏ 5 - 10 triệu đồng, hoặc nếu ngân sách lớn hơn có thể lên tới vài trăm triệu để đầu tư cho nó vì đây sẽ là một yếu tố giống như bộ mặt của cửa hàng, đồng hành với bạn suốt chặng đường kinh doanh sắp tới.
Và một số chi phí cơ bản mà khi kinh doanh bất cứ lĩnh vực nào cũng cần tới như:
- Tiền thuê mặt bằng: kinh doanh phụ tùng ô tô sẽ cần một mặt bằng khá lớn, vì vậy nếu nguồn lực tài chính không quá mặt thì nên chọn những địa điểm xa trung tâm một chút sẽ giảm bớt gánh nặng cho bạn. Số tiền có thể cân nhắc là 10 - 15% tổng ngân sách. Nếu bạn có 1 tỷ thì nên dùng 100 - 150 triệu thuê mặt bằng (đã bao gồm tiền đặt cọc nhé).
- Tiền nhập hàng. Thông thường sẽ chiếm khoảng 30 - 35% ngân sách. 1 tỷ thì sẽ cần 300 - 350 triệu đồng.
- Tiền trang trí cửa hàng. Bạn có thể chi 20 - 50 triệu mua bàn ghế và các vật dụng cần thiết.
- Tiền thuê nhân viên. Nếu một xưởng lớn thì sẽ cần khoảng 3 - 4 nhân viên. Lương trung bình sẽ nằm trong khoảng 10 - 15 triệu/người/tháng.
- Tiền sắm sửa các trang thiết bị khác. Bạn nên trang bị các camera an ninh, các công cụ hỗ trợ bán hàng như máy in hoá đơn, két sắt,...
- Tiền vốn dự phòng. Các chủ cửa hàng nên dành ra 15 - 20% tổng ngân sách để khi có sự cố phát sinh sẽ có tiền để xử lý kịp thời.
Nếu muốn kinh doanh phụ tùng ô tô xe máy thành công, những công việc ở trên bạn phải hết sức lưu ý. Hy vọng qua bài chia sẻ vừa rồi, các bạn đã đúc kết cho bản thân những kinh nghiệm cần thiết để quản lý cửa hàng hiệu quả không mắc những sai lầm không đáng có. Chúc bạn thành công!
Xem thêm: phần mềm quản lý bán hàng tốt nhất
Startup đang phát triển rất mạnh tại Việt Nam, chúng tôi muốn khách hàng được sự trải nghiệm tốt nhất
Comments